tag:blogger.com,1999:blog-53075450682710081322024-03-14T01:42:02.488-03:00Nós na Venda DiretaA Venda Direta e sua marca de relacionamentos.Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/17603023602041174085noreply@blogger.comBlogger6125tag:blogger.com,1999:blog-5307545068271008132.post-87417458779586043302015-09-28T14:34:00.000-03:002015-09-28T14:34:02.249-03:00Agora chegou a hora de continuar a falar ...<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi6f2wXknxKHsN2HPi18uX9FIXEBc5R585dSn4Tw3uxJjYbvsuV8AcRHHjlWst3R0CfI0HgCegNR_OoOppdWgnyeIEtTZ1Mxc7yBLVFjUVQ6zlvevV8bq8ipxegVEnJZI-_B6Ku3bjRXDdD/s1600/images+%25282%2529.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="266" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi6f2wXknxKHsN2HPi18uX9FIXEBc5R585dSn4Tw3uxJjYbvsuV8AcRHHjlWst3R0CfI0HgCegNR_OoOppdWgnyeIEtTZ1Mxc7yBLVFjUVQ6zlvevV8bq8ipxegVEnJZI-_B6Ku3bjRXDdD/s400/images+%25282%2529.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century Gothic",sans-serif;">Depois
do colegial no Colégio São José, em São Bernardo, comecei minha faculdade de
Arquitetura em Santos e aí, o mundo ficou bem maior pra mim.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century Gothic",sans-serif;">Morando
em uma república e cheia de maquetes e projetos para fazer, precisei virar
gente grande e me preocupar em pagar algumas contas. Algumas, porque a
faculdade teve no começo o “mãetrocínio”.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century Gothic",sans-serif;">Comecei
a praticar e me apaixonar pelo mundo das vendas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century Gothic",sans-serif;">Uni a
razão e a emoção e escolhi os produtos Natura para vender:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century Gothic",sans-serif;">Razão
porque precisava da comissão para comprar esquadros, materiais, nanquim, etc. e
emoção porque adorava a ideia de ter o ma-ra-vi-lho-so estojo de maquiagem. Era
um material de demonstração, mas confesso que torcia para que nenhuma cliente
gastasse as lindas sombras, batons, blushes e bases do estojo .... mas pra
vender, tinha que deixar acontecer.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century Gothic",sans-serif;">Inventei
uma metodologia diária de trabalho: levava para onde fosse, uma sacola com
produtos que incluía em meus pedidos para ter pronta-entrega. A meta era vender
4 produtos diários !<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century Gothic",sans-serif;">Sempre
procurava ter na sacola, produtos adequados às pessoas que iria encontrar +
lançamentos + produtos campeões de vendas (apesar de que na época, 1984, poucos
eram campeões).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century Gothic",sans-serif;">Assim
comecei a criar a marca pessoal “A garota com a sacola dos melhores cosméticos”
e desenvolvi minha carteira de clientes, onde anotava as principais informações
para uma nova venda daí algumas semanas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century Gothic",sans-serif;">Tudo
era muito informal, anotado no talão de pedidos com folha de carbono e em
fichinhas que fiz com o cadastro.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century Gothic",sans-serif;">Cada
produto que entregava, colava uma etiqueta com meu nome e telefone e alguns
clientes diziam que decoraram meu telefone porque no banho, olhavam a etiqueta
do Shampoo o tempo todo ... rss<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century Gothic",sans-serif;">Vendi
alguns produtos que nem existem mais e faziam super sucesso na época como o Terre
Detè (pó para efeito bronzeado para passar principalmente nas pernas, evitando
que as canelas brancas chamassem atenção), linha Somma com produtos para o
corpo, com Algas Marinhas e Desodorante Ritual.<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century Gothic",sans-serif;">Que
fase desafiadora, com lembranças que inspiram novos textos em breve.<o:p></o:p></span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/17603023602041174085noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5307545068271008132.post-56750277537913724202015-09-03T08:50:00.001-03:002015-09-03T08:50:25.133-03:00Projeto lançado em SP vai beneficiar empresas comandadas por mulheres<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="344" src="https://www.youtube.com/embed/prr8KYWYujs" width="459"></iframe>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/17603023602041174085noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5307545068271008132.post-40181629176809943652015-08-15T21:02:00.001-03:002015-08-15T21:03:31.210-03:00Interessante histórico da Venda Direta no Mundo. Fonte ABEVD<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgqD44zvkXG7oP7h79XFT4a5erdljNqip8uj5Os4QUNt2LaDp37NZigXIfIb5Icisi3UI3XlWHvlNLTQ8gSbOyGwYvyIQHAfqdTyhjBVfldU0U-znkTwC_fAYk7AVkJTzh_OJ9Le01HcaMw/s1600/Hist%25C3%25B3rico+no+Mundo.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="554" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgqD44zvkXG7oP7h79XFT4a5erdljNqip8uj5Os4QUNt2LaDp37NZigXIfIb5Icisi3UI3XlWHvlNLTQ8gSbOyGwYvyIQHAfqdTyhjBVfldU0U-znkTwC_fAYk7AVkJTzh_OJ9Le01HcaMw/s640/Hist%25C3%25B3rico+no+Mundo.png" width="640" /></a></div>
<br />Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/17603023602041174085noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5307545068271008132.post-15442186228903426232015-08-14T23:06:00.002-03:002015-08-14T23:06:52.209-03:00Ranking 2014 das 10 maiores empresas mundiais de Venda Direta. Fonte: ABEVD<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi9eRpbmFp3kACrfeIKVMxGyPeX_CHyq1PlcVKpp97aX0vcdjcQjpPaA3ZKH539rRKfQPL3RTUUUhtKGeBJl87nvOVitgFTlbtK77AIsUtaOznLmTJdanXsNvVJxwN8ZxTHeuhHwdU86R87/s1600/Hist%25C3%25B3rico+no+Mundo.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="554" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi9eRpbmFp3kACrfeIKVMxGyPeX_CHyq1PlcVKpp97aX0vcdjcQjpPaA3ZKH539rRKfQPL3RTUUUhtKGeBJl87nvOVitgFTlbtK77AIsUtaOznLmTJdanXsNvVJxwN8ZxTHeuhHwdU86R87/s640/Hist%25C3%25B3rico+no+Mundo.png" width="640" /></a></div>
<br />Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/17603023602041174085noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5307545068271008132.post-37282456719256571112015-08-13T15:21:00.001-03:002015-08-13T18:43:39.405-03:00Chegou a hora de escrever!<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEggkUD28MJAGeRb3VYcleHI1pSnV4MSMlZrW4ZIz0DMiJdSHxoITI3Clv3DqH3cSnu47gntU9prPaa9ENZ1YMAYLWXq-ZFo_HF_wiW7x5iCQQEhDdvTaM79ckf8J_7-ZhOLlXZFM1e4kPZE/s1600/Logo+Marcela+Quiroga+atualizado.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="113" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEggkUD28MJAGeRb3VYcleHI1pSnV4MSMlZrW4ZIz0DMiJdSHxoITI3Clv3DqH3cSnu47gntU9prPaa9ENZ1YMAYLWXq-ZFo_HF_wiW7x5iCQQEhDdvTaM79ckf8J_7-ZhOLlXZFM1e4kPZE/s320/Logo+Marcela+Quiroga+atualizado.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Meu perfil foi sempre de
fazer e depois corrigir a rota.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Botar a mão na massa e ir
ajustando o tempero da receita no meio do cozimento.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Isto durante um bom tempo, me
valeu e trouxe resultados positivos. Mas o crescimento, os novos desafios e as
cabeçadas, exigiram outras competências e fui buscá-las ao longo da minha
carreira.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Até hoje, executei, sem dizer
como, com quais acertos e erros.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Agora chegou a hora de
contar!<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Escrever as experiências,
dividir aprendizados e se possível, inspirar quem está lendo e que busca
legitimidade de alguém que vive de vendas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Desde os 17 anos, quando
escolhi fazer faculdade de arquitetura, tive certeza que precisava agir para
pagar o preço de ter escolhido um curso de elite.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Então comecei a revender
cosméticos para uma amiga e logo pedi para ser indicada e fazer um cadastro de
Consultora Natura. Isto aconteceu em 1984 e lembro que o folheto trazia o Vitor
Fasano (maravilhoso) na capa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Lembro que o batom valia 37
dólares e muita gente não conhecia a marca. Como isso mudou! Em outro texto,
conto mais sobre essa fase.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Agora, para contextualizar
porque “chegou a hora de escrever”, houve a provocação de algumas amigas, que
fazem parte da minha vida, e que me mostraram que histórias de vida, construídas
com pessoas e relacionamentos, inspiram.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Agradeço à provocação das
amigas e a cada pessoa que durante mais de 27 anos de Natura, fizeram parte dos
meus aprendizados profissionais e de vida.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Foram equipes do ABC, do
Estado de São Paulo, de Sergipe e da Bahia e parceiros importantes de vários
lugares, que até Argentinos e Peruanos conviveram comigo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Essas pessoas todas mantém
viva a chama dos relacionamentos verdadeiros e misturadas ao meu porto seguro,
minha família, sustentam cada empreitada profissional.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Hoje, aos 49 anos e
empreendendo na área da tecnologia, continuo a trajetória como mulher de vendas
e encantada com os relacionamentos conquistados.<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Desejo boas trocas,
inspirando pessoas e sendo inspirada pelas histórias de transformação!<o:p></o:p></span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/17603023602041174085noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5307545068271008132.post-57584182823838180722015-08-04T21:53:00.002-03:002015-09-21T23:32:11.748-03:00Para alguns, vender é uma arte. Para mim, vender é uma realidade.<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">A
realidade da venda movimenta todos os outros processos para uma nova venda
(pós-venda, suporte, retenção, etc.).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Então,
vender faz todo mundo se reinventar, sempre. E conquistar !!<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">O conceito
de “psicólogo” do cliente, onde; <u>Ouvir, Ouvir e Ouvir novamente</u> era
quase um mantra, agora está atualizado para: <u>Ouvir, Trazer solução e Jogar
Junto</u>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">E
dando atenção a esta última menção, o jogo que reflete muito bem o jogo da
venda é o FRESCOBOL!<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhrPWCZaoYORWw4jDyud4WmJQduNUl_Ro0yY_YOKazxWQTsnWkrnVdzqftqu9mxTgDYRVdBSpRDmAOH74xVfz0H-xKDZUfet9-ibQxb5XkxV6EvtsZDVFqPF3zxvgQ6ScviDM8MQ9iyiD47/s1600/regras-do-frescobol.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="145" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhrPWCZaoYORWw4jDyud4WmJQduNUl_Ro0yY_YOKazxWQTsnWkrnVdzqftqu9mxTgDYRVdBSpRDmAOH74xVfz0H-xKDZUfet9-ibQxb5XkxV6EvtsZDVFqPF3zxvgQ6ScviDM8MQ9iyiD47/s200/regras-do-frescobol.jpg" width="200" /></a><span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Porque
o frescobol tem o conceito de ganha-ganha bem refletido. O vendedor tem que
jogar a bola na altura e distância confortável para que o cliente possa
devolver também de forma equilibrada, constante e com recompra.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Assim,
a bola não cai e o jogo ultrapassa a quinta rebatida. Ambos ganham!<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Não
tem ataque e defesa. Não tem vendedor satisfeito com a comissão e cliente com
um produto inadequado.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">No
FRESCOBOL da venda, o cliente apresenta sua necessidade e o vendedor já traz em
seu portfólio, soluções que se adequam à expectativa e resultado desejado.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Estudam
valores adequados à solução, não preços abusivos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Isto
dá a permanência, a longevidade e o equilíbrio do jogo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Dicas
de jogo de FRESCOBOL equilibrado:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
</div>
<ul>
<li><i><u><span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Bola a meia-altura</span></u></i></li>
</ul>
<span style="font-family: 'Century Gothic', sans-serif; text-indent: -18pt;">Valores
e prazos acordados para atingir o objetivo do comprador e os esforços do
vendedor. O conceito de “espremer” o fornecedor não traz a longevidade do
negócio.</span><br />
<div class="MsoNormal">
</div>
<ul>
<li><i><u><span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Bola com velocidade constante</span></u></i></li>
</ul>
<span style="font-family: 'Century Gothic', sans-serif; text-indent: -18pt;">Com
o processo de venda, pós venda, suporte e nova venda constantes, de acordo com
o Ciclo de Vida do produto.</span><br />
<div class="MsoNormal">
</div>
<ul>
<li><i><u><span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif";">Bola que não cai</span></u></i></li>
</ul>
<span style="font-family: 'Century Gothic', sans-serif; text-indent: -18pt;">Ambos,
comprador e vendedor, interessados no negócio. Olhando o posicionamento do
parceiro, olhando os riscos que possam fazer a bola cair para mitigá-los e não
deixar o negócio terminar.</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: 'Century Gothic', sans-serif; text-indent: -18pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: 'Century Gothic', sans-serif; text-indent: -18pt;"><br /></span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/17603023602041174085noreply@blogger.com0